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                集團公司召開營銷隊伍建設研討會

                發布時間:2023-11-14 08:07:50

                11月12日下午,集團公司召開營銷隊伍建設研討會,集團公司黨委書記、董事長廉俊,黨委副書記、總經理楊震宇出席會議,會議由集團公司市場營銷部部長斯建龍主持,各成員企業主要領導、市場營銷相關負責人參加會議。

                會上,斯建龍報告了市場營銷部近期針對營銷隊伍的摸底工作,從年齡、學歷、人均貢獻度、資源配置等方面對集團公司營銷隊伍進行了多角度剖析,并對集團各企業分板塊引入行業頭部企業進行了對標分析,指出了目前存在的問題,并提出各成員企業要進一步加強市場分析能力建設,提升營銷隊伍能力建設,以及強化團隊協作能力等建議。運達股份總經理陳棋作了專題報告,從戰略定位引領,要素支撐保障等多方面分享了運達股份營銷隊伍建設體系,從人才隊伍建設、組織架構搭建、營銷體系優化等方面詳細介紹了運達模式的建設過程,也對下一步工作提出了改進措施。隨后,各成員企業主要領導分別交流了各自企業在營銷隊伍建設上的問題、擴編計劃及下一步打算。

                集團公司總經理楊震宇在肯定成績的同時,也指出,市場營銷工作要進一步做好以下兩方面工作:一方面,各成員企業要擺正營銷工作的龍頭位置。一要重視全員營銷,尤其是主要領導要帶頭跑市場;二要認清各個企業目前階段面臨的情況,因企施策采取針對性措施;三要理清營銷工作對技術、管理、資源配置的調整作用,形成螺旋上升的良好循環。另一方面,各成員企業要將營銷工作與企業戰略深度結合。一要聚焦各單位主責主業,重點發展公司戰略板塊;二要謀劃各單位未來發展,要從戰略大局,長遠大局謀劃決策,配置營銷隊伍;三要圍繞市場提升能力,樹立始終為客戶創造價值的觀念,以服務提升客戶滿意度。

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                最后,董事長廉俊充分肯定了集團成員企業在市場營銷工作中取得的成績,指出:營銷是一切生產經營工作的出發點,是企業戰略的推動者,同時也是企業戰略的執行者、調整者。各成員企業要秉持市場大于管理的原則,切實把握好八個聚焦:一要聚焦主業抓市場,要緊緊圍繞集團產業大腦,緊跟主業發展去開拓藍海市場,在補鏈強鏈延鏈上下功夫;二要聚焦規模抓市場,要盯住年度目標來抓營收,遵循二八定律,加大規?;唵蔚氖袌鲩_發力度;三要聚焦效益抓市場,要守住行業平均利潤率的底線,提升合同利潤水平;四要聚焦區域抓市場,深入踐行八八戰略,利用集團整體優勢,協同發展區域市場的基地化、本土化、規?;?,實現整體聯動;五要聚焦模式抓市場,模式創新是發展的快車道,各單位要進一步落實創新發展要求,進一步拓寬市場渠道;六要聚焦客戶抓市場,聚焦大客戶,關注交叉客戶的協同開發,牢記“99+1”的概念,提升解決問題的能力;七要聚焦激勵抓市場,進一步完善激勵機制,調動營銷人員積極性、主動性,提升團隊凝聚力、創造力;八要聚焦隊伍抓市場,立足敏捷的前臺,強大的中后臺建設目標,構建多元化的營銷隊伍,下一步要進一步設計營銷崗位體系,讓營銷人員對內有職級,對外有身份,收入有保障,晉升有通道。

                來源:集團市場營銷部


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